■①外贸开发案例/拜访指定客户———参照验乐宝APP我的标准里的范例。  

广东高要区是全国最大的生产窗用配件的基地,佳信五金的王先生工厂主要生产窗用连接杆,因为不同的国家消费水平不一样, 对门窗要求也不尽相同,王先生工厂则主要生产质量层次较高的不锈钢304材料加铜滑块为组合的窗用连接杆,这一类产品在国内只有比较好的工程上才会使用。所以王先生清楚地知道,国外同类工程可能用到的可能性比较大,而且越过了中间商利润也不错。

当下B2B:无法了解客户的真实使用场景,甚至客户夸大其词采购数量都是虚构的,你却无法判定其真假。

验乐宝使用结果:王先生使用验乐宝委托了菲律宾那边的华人代其拜访了菲律宾客户,并向客户展示产品性能,及到访客户工程现场。

■②外贸开发案例/拜访陌生客户———参照验乐宝APP我的标准里的范例。

江苏兴化戴南是全国著名的不锈钢生产基地,因为几乎做出口的本地公司都依赖B2B的互相压价,所以产品市场越来越难做,利润也是越来越小。JACK的企业是当地 生产总值排前3名的企业,江苏省著名品牌, 保证产品质量但是价格也比普遍比出口企业略高一点。所以JACK想要获取客户,尽量不要跟同类的B2B企业恶心竞争。而应该选择某一类专业从事加工类而非批发类的公司进行公司。

当下B2B:同类企业聚集,恶性竞争的背后就是互相造假,经常有人为了获得订单用201代替304,价格上低了,质量就低了,整个行业逐渐被破坏。

验乐宝使用结果:JACK使用验乐宝委托了南非那边的华人访问了不锈钢加工区Shared Zone的一些加工厂,包括沿街的一些商户,其中有做玻璃的,做各类建材的,做铝材的,告诉他们我们的产品是名牌,我们保证质量,为了保护市场只做名牌代理不做OEM。这样的方法可能客户无法立刻成交,但是当客户遇到造假产品遭到他的客户投诉的时候 ,JACK的名片,画册可能让客户很快回头。同时地推的方法也是对中高档品牌产品的快速找到客户的渠道之一。

■③外贸采购案例/1500公里外的 小金额采购跟单———参照验乐宝APP里小提琴跟单标准。

对于大部分做乐器贸易的外贸员都知道,客户一般来自一个学校或者一些中型批发商,他们的采购最明显的特点就是希望采购不同类的乐器产品拼成一个柜子以方便报关进口。 比如弦乐器类的吉他,小提琴,尤格利就是很普通的一个组合之一。但是在国内生产企业中,吉他企业大部分在广东惠州,小提琴则在江苏的泰兴,二者的直线距离达1500公里之多,更是要先飞机,再高铁,再汽车...... Teco的客户从她的工厂采购了20万的吉他,另外2万的小提琴是要泰兴拼的,虽然2万元的货不多,但是客户很在意这个货。Teco想着,如果去验货的话,来回的机票加上 时间最要花费3000元,利润已经全部吃光了.....

验乐宝使用结果:Teco制定了验货的详细项目,从清点数量,到查看包装印字,到查看每一个LABLE的信息,很快从泰兴当地找到了一个可验货的人,并且按标准出色的完成了验货。

■④外贸采购案例/贵州山区企业的化学品采购——参照验乐宝APP里采购汞的验厂标准。

最近几年伊朗市场出现大批的小型采购商,采购各类化学品, 本案例中采购的汞价格高,客户采购数量刚开始也不大,更重要的是生产工厂是贵州的山区,让平时活跃于北上广的贸易公司或者SOHO一族是一筹莫展。

验乐宝使用结果:Frank依葫芦画瓢做出的验厂标准,其结果出乎意料的好,甚至验货结果可以堪比专业的质检人员在现场做的验货报告,大家如果有验厂需求的,这个范例绝对是经典,在实际中花费才300元就确认一这是一个合格的工厂,这样的花费对于5万的成交完全是可以接受的。

■⑤外贸开发客户————调查国外客户背景,为相应的高风险付款方式做风险评估。

双胞胎妈妈EMMA因为产假休了2个月,在公司KPI考核下,知道再不做出一点成绩可能年终资金就没有了。于是一直想说服老板接受非洲一会客户 OA的付款方式

因为:有两位大型保险公司已经答应承保! 作为一位从业近10年的外贸老人,EMMA很快从验乐宝人找到乌干达那边的华人代表,虽然出价比较高,花费了300USD,但是华人代表给出的服务相当震惊:不但拍了客户的营业执照,拍了客户的身份证信息,甚至还查看了银行流水。其结果表明:公司是2017年4月注册的,身份证信息跟联系人不符,公司地点是租的,银行流沙沙几乎是零。一切表明:这可以肯定是一个骗局!对于那位承保的大公司简单是一个大笑话。

在此例举的5个案例中,主要是外贸开发客户及外贸采购产品。验乐宝的最大的优点是降低了普通渠道巨大成本,降低了采购风险。用共享共赢的理论,合作的方式为外贸开了一条特别的渠道。

对于验乐宝里的跟单功能,我们暂不在此举例,大家可以下载验乐宝APP感受一下跟单范例里的订单跟踪,管理的便捷性。这里的功能在我们自己的公司里试验超过2上才推出市场。

 
   
苏ICP备16008162号-1©上海语郡信息科技有限公司